Coordenador Comercial - BH

Resumo das atividades:
Coordenar as atividades e políticas comerciais, alinhando-as aos objetivos estratégicos da Empresa, atuando de forma próxima à operação e às equipes comerciais, desdobramento e acompanhamento do planejamento comercial da sua equipe/região, apoiando a expansão do negócio, o desenvolvimento de clientes e parceiros e a execução das estratégias comerciais.

Descrição das atividades:

Comercial:

• Desenvolver e realizar a manutenção da política comercial adequando-a ao contexto do negócio;

• Planejar e acompanhar as iniciativas de vendas e promover o desdobramento junto às equipes que gerencia;

• Apoiar a definição da política de comercialização dos produtos e/ou serviços da Empresa, observando rentabilidade, prazos de pagamento e condições comerciais;

• Desenvolver e acompanhar os planos de prospecção de mercado, identificando novas áreas de atuação ou segmentos de mercado, realizando contatos e visitas comerciais para captação de novos clientes, visando aumentar o volume de vendas e a participação de mercado;

• Apoiar a definição das estratégias dos canais de venda, portfólio de produto e formato de atendimento por segmento, região ou perfil de cliente, alinhado com as diretrizes organizacionais;

• Realizar a gestão de descontos e exceções, observando os critérios necessários de capacidade do negócio, e em casos específicos solicitar autorização à alta administração;

• Aprovar boletins de medição das parcerias comerciais em sistema específico;

• Gerenciar os indicadores, tendências de resultado e planos de ação corretivos ou preventivos;

• Atuar diretamente junto à equipe comercial em visitas a clientes, parceiros e prospects, apoiando negociações, apresentações e fechamento de negócios;

• Acompanhar a equipe em campo, identificando oportunidades de melhoria, apoiando a resolução de dificuldades comerciais e garantindo a aplicação das estratégias definidas;

• Participar ativamente das negociações estratégicas da equipe, quando necessário, sem substituir a responsabilidade operacional dos executivos comerciais;

• Realizar acompanhamento frequente do funil de vendas, metas, conversões e produtividade da equipe, propondo ações para correção de rota;